如何增加健身房/健身工作室業績?

更新日期:4月 4

#健身房行銷


正在看這篇文章的你,我想極度有可能您本人正是健身房或工作室的負責人,或你準備踏入這個領域,正在做一些市場研究!這篇文章,整合美國、中國以及台灣健身房或運動器材品牌常見的一些行銷、推廣手法供大家參考。


方法一|引進“有話題的器材”


什麼是有話題的器材呢?

  1. 來自先進國家的器材: 如“美國專利”、“義大利第一名”、“澳洲銷量最佳”,如位於台北市信義區的核心基地就是主打使用義大利的品牌、館長也曾經在Youtube上提到自己是Eliko的台灣代理人,這些都是簡單但卻有效的方法,也很容易建立品牌形象。

  2. 奧賽健美好手使用的神器:如:MAG練背神器,去年館長也曾在Youtube中提到,他們搶先一步,放在臣吉,讓會員可以押租金使用。練背神器,確實是神物,現在也有越來越多自由教練、健身房使用,目前很少聽到負評 >了解練背神器有多神請點<

  3. 科學化切入:紀錄運動心率及熱量,如:使用心率帶的FitZone,藉由會員之間的心律及熱量比賽,製造運動動機同時也是一個宣傳話題。掃描器材QR Code 就可以自動紀錄運動的重量及組數,方便科學化訓練者更精確掌握自己的狀態,如:Xare Fit 享健身。


方法二|建立自己的“官方網站”

這雖然是老生常談,特別是在FB、IG、YouTube興盛之後,官網的地位反而下降了,但是,在商業行為上,官網還是有許多的不可取代性:


  1. Google 關鍵字廣告:當一個人想減肥或有運動需求時,第一個想法可能是“Google 一個家裡附近評價好的健身房”,這個時候,如果沒有官網的健身房,就可能會找不到

  2. 累積網站流量、提高SEO ( Google 搜尋引擎排名):不管是在FB或IG等平台打廣告,極度有可能面臨的局面就是廣告過後,什麼都沒有得到,那種錢花在水裡的感覺。但是官網的SEO是一有累積效果的,即使支付了廣告費用,流量會留下,配合好的行銷活動,有機會讓自己在Google搜尋時,就順利地爬到第一頁。

  3. 增加品牌影響力及知名度:一個有RWD(支援手機、電腦螢幕的)官網,給客戶的第一印象就是一個“合法、有品牌、有規模的感覺”,除了形象之外,若教練或相關領域專家在官網上分享“健身課表、健身理念、運動計畫”等主題,更有機會在FB或Line中被好友廣發,同時累積流量又能累積名聲。

  4. 官網的預算,比你想像中低:現在第三方服務非常便宜也方便,有經驗的人從買網域、選擇Template、編輯資料,整個流程大概不需要三天,預算絕對是五位數可以搞定!(想找便宜、有經驗的方案,歡迎私訊,我可以推薦!)

  5. FB、IG的廣告致命傷:FB跟IG的世界,演算法決定用戶會不會滑到你,所以,即使現在累積了很多按讚,也不是真正的按讚,因為當演算法調整時,你的觸及有可能立刻被降,那之前的廣告預算有如流失的流失的肌肉,需要花更多時間才能找回來。


方法三|多平台上架(曝光)

沒錯,不要因為懶惰而沒做這件事,做完之後,在網路上的知名度,有機會在你不在意的時突然成長。

什麼是多平台上架呢?簡單說,就是可以讓“健身房曝光的”平台,都要盡可能的上線,以下整理出幾個有效果、但尚未被健身領域佔據的平台。


  1. Medium:為健身房註冊一個帳號、把健身房的介紹跟一些常見的訓練課表分享,文章數量建議4-8篇,記得要下 # 標籤唷。憑藉著Medium 龐大的全球部落客流量,很快的,在網友們Google Search 時,很容易脫穎而出。>>請看Medium

  2. Shopee:不管年輕人、老人,想買東西上蝦皮,已經是一個很常見的現象!而蝦皮不像其他電商平台,開店舖需要繁複的帳號審核、公司行號登記等。只要創建帳號,點選我的賣場,就可以上架自己的健身房了!(小撇步,可以順便上架一些健身房搭售的商品,如:高蛋白食品、腰帶等,使用低價的方式讓用戶找上門)

  3. GYMIRIN :沒錯!你沒有看錯,就算是GYMIRIN這個小平台,月流量現在也很可觀了(不能公布數據),你可以點選上面“自由教練找場地“,我們已經開始有評選大隊會去健身房實地調查,回報在平台上供大家參考! >> 立刻來信,把你的健身房列上去!

  4. 參加臉書的“社團”:用粉絲專頁帳號的權限加入各大健身社群,如:健身交流分享區,裡面的討論度之高、用戶數之多,每天都有各種”健身困難“,透過粉絲專頁帳號回覆問題,很容易可以吸引到用戶開始注意到你唷!(比買廣告更有效率的好方法!)

你可能會注意到一點,這邊的多平台上架的意思指的是”去已經有流量的地方曝光“,就好比站在巨人的肩膀上一樣,你可以看得更遠、跑得更快、肌肉練得更好!





方案四|異業結盟合作

許多工作室或健身房老闆是很排斥異業合作,擔心會有搶客人?難算錢?等”利益問題“,但其實,找到對的異業結盟,反而會增進健身房的口碑跟知名度、是一個Win Win策略。

舉個例子,如:在天母主打高端的健身房,如果今天跟來自澳洲的高蛋白合作,全英文的包裝,帶給用戶一種”高級感“。


但,如果是一家以”機械、器材豐富度“取勝的健身房,裡面每個都是超級巨巨、職業卡競爭者,那可能要放台灣健體一哥合作的品牌,如:T牌衣服、Mars乳清就會帶出“肌肉的感覺”。


好的異業結盟,會幫助品牌更容易奠定形象! 此外,與異業結盟合作,在網路上一起舉辦聯名活動、互相拉抬聲勢,也是很好的行銷手法!當你做行銷久了之後,你會發現,很快就會“沒梗了”、需要新的話題,異業結盟就是一個很好的“話題”。運氣好,可能還可以一起Share 廣告費用!

方案五|找網紅、培養自己的網紅

你或許曾經聽過一些非健身圈的網紅說過,我發現我的粉絲在我開始放“健身系列”的貼文後,人數越來越多!沒錯,這是一個在網紅圈大家都知道的秘密,就跟時不時就要PO一下家裡的小狗小貓一樣。

許多健身房了解這一點之後,會開始“利益交換”或“花錢找網紅”,透過網紅的影響力來增加健身房的業績!這是一個很快速、有效的方法!

但,其實培養自己的網紅,也是一個很好的方法!如果健身房內的教練都開始經營自己的Youtube或IG,從老闆的角度來看,等於每天都有很多個免費的網紅在幫忙PO文、找新會員!這是一個很好的方式來增長整體健身房的知名度!不過,這樣做最大的風險,就是當教練離職時,你的網紅也跟著離開了!這個時候,我只能建議大家,如果你夠好、人才就會跟你夠久!(講廢話XD)

可以看到幾個歐美這幾年非常知名的健身服飾品牌,Gymshark 就是靠著培養網紅、找到對的網紅開始聲名大噪,成為全球現在最受矚目的運動衣品牌之一!同樣的,健身房也可以使用同樣的策略!


以上五個方案,正是我這半年觀察台灣、美國、中國健身房或個人工做室及整個運動產業的歸納!如果健身房、工作室或個人教練遇到“行銷相關”的問題,歡迎私訊或來信詢問!


不錯過任何一個健身資訊!

  • Instagram
  • Facebook
  • YouTube

Copyright Calvin Jiang. All content distributed on this website is subject to the defense of intellectual property rights.